Quale posizione possiedi? Pensare ad un posizionamento significa pensare “all’inverso”, ovvero chiedersi prima quale posizione possiedi già nella mente dei consumatori. Nel determinare una posizione nella mente del consumatore, non bisogna lasciare che l’ego della compagnia si metta sulla tua strada.
Quale posizione vuoi possedere? Capire quale può essere la migliore posizione da possedere da un punto di vista a lungo termine. Non devi cercare di essere tutte le soluzioni a tutti i problemi per tutte le persone: meglio avere una visione stretta delle tue competenze e, di conseguenza, essere uno specialista.
Di chi devi essere meglio? Prova a selezionare una posizione su cui nessun altro ha una presa salda. Spendi tempo ad analizzare la situazione dal punto di vista dei concorrenti come se ti trovassi al loro posto. Non lasciarti coinvolgere in un “testa a testa” contro un marketing leader.
Possiedi abbastanza risorse? E’ necessario introdurre nuove idee sulle basi del mercato, selezionando una prima location appropriata, per poi spostarti ed espanderti dopo il successo.
Puoi attaccare il mercato? Per reagire ai cambiamenti, devi prendere un punto di vista a lungo termine per determinare la tua posizione di base. Il posizionamento è un concetto cumulativo e prende i vantaggi della natura a lungo raggio dell’advertising. Un’impresa non dovrebbe mai indebolire il suo posizionamento di base a causa di un utilizzo improprio di “line-extension”.