Uno dei principali fattori che possono influenzare i tuoi profitti sul web è la capacità di posizionare adeguatamente il tuo servizio.
Le imprese analizzano talvolta la propria posizione svolgendo un’indagine sulle percezioni dei prodotti da parte dei consumatori.
In base alle informazioni raccolte, un’impresa è in grado di tracciare una “mappa di posizionamento”, ossia una rappresentazione di come sono posizionati i concorrenti rispetto all’impresa che la elabora.
Le strategie di posizionamento di un prodotto possono essere le seguenti:
- Posizionamento rispetto ad un competitor: avviene uno scontro diretto con il servizio di un concorrente; questa strategia è attuabile nel caso in cui il nostro servizio abbia una solida posizione sul mercato;
- Posizionamento in funzione di particolari attributi del servizio: l’azienda cerca di associare al proprio servizio delle caratteristiche o dei benefici diretti al consumatore;
- Posizionamento in funzione della qualità e del prezzo: alcuni punti vendita si caratterizzano per la loro alta qualità, altri invece per le caratteristiche opposte, che gli permettono, però, di praticare prezzi minori;
- Posizionamento rispetto all’uso del prodotto: un prodotto per il quale si scoprono nuovi possibili usi può subire un riposizionamento sul mercato utile a far accrescere le vendite dello stesso;
- Posizionamento rispetto ad un mercato obiettivo: una volta che viene esaurito un determinato tipo di mercato, si cercano nuove alternative; questa strategia può basarsi, ad esempio, su elementi demografici;
- Posizionamento rispetto ad una categoria di prodotti: consiste nell’associare l’idea del proprio prodotto con quello di una determinata linea di prodotti; questa può anche essere considerata una strategia inversa, ossia può anche dissociare un prodotto già facente parte di una linea di prodotti.