«La pubblicità è… l’arte di convincere i consumatori».
La pubblicità è un ponte fra il prodotto, o il servizio, e il consumatore. Negli Stati Uniti si stima che la media delle proposte pubblicitarie che un consumatore incontra possa arrivare a 2000 al giorno. Nel nostro paese non ci sono studi così precisi, ma si pensa che siano più di mille. Pubblicità, marketing e concorrenza sono i diretti responsabili della riduzione dei prezzi. In questo contesto possiamo capire quanto sia importante la pubblicità, ma dobbiamo anche pensare quanto denaro viene speso in risorse pubblicitarie. Uno degli obiettivi principali della nostra attività è quello di rendere consapevoli i nostri partner commerciali riguardo alle spese destinate al web marketing in modo tale che questi costi vengono visti come un investimento che a lungo andare verrà ammortizzato. La pubblicità su internet è cresciuta nel 2007 del 41%. Un aumento notevolissimo considerando anche il clima di recessione in atto. Ma allora vi chiederete perché aumenta? Semplicemente perché funziona meglio rispetto alla pubblicità tradizionale e sopratutto costa di meno!
Sfortunatamente, come dimostra la ricerca sul mercato statunitense, pubblicato in aprile 2010 da e-marketer, il CTR( CLICK-THROUGH RATE) è ancora, per il marketing, l’indicatore principale di misurare le prestazioni di attività online. Per il 60% degli specialisti del marketing è un indicatore chiave. Solo per meno del 40%, importante è il ritorno complessivo sugli investimenti (ROI) per le attività online.
Ci sono molti modi per fare pubblicità e guadagnare su Internet, tra cui:
- http://www.officinamundi.it/
- Piccoli annunci
- Commercio elettronico
- E-zine (rivista elettronica)
- Scambio di link
- La Mailing List
- Marchant account
- PPC (Pay Per Click)
- Submission Services and Software
Le imprese anche e soprattutto le più piccole stanno scoprendo che il web porta clienti . Al giorno d´oggi chi cerca informazioni, prodotti o servizi va su internet e consulta un motore di ricerca. Dobbiamo però approfondire alcune strategie di web marketing e visibilità, per non avere un sito inutile. I nuovi modelli di pubblicità si basano su l’innovazione. I consumatori stessi prendono l’iniziativa, mostrando su base volontaria di interagire con quello che trovano online. Il modo molto conosciuto è il passaparola che ci consentirà all’interno di e-mail marketing la funzionalità di condividere un contenuto con una rete di contatti. L’adesione invece ci consente di inserire il bottone “Seguici su Facebook” o “Seguici su Twitter”, indicando agli utenti la possibilità di seguire le novità, curiosità dell’Azienda sui Social Network. Comunque la pubblicità può essere trasmessa in tante maniere diverse tipo messaggi subliminali, un buon esempio sono i videogiochi, che sempre più spesso si giocano online e coinvolgono migliaia o milioni di altri giocatori. Un giocatore che si muove attraverso le strade potrebbe vedere un cartellone pubblicitario oppure bere una lattina di coca-cola o usare un telefonino di una certa marca ecc. e non accorgersene, ma comunque “il messaggio”e stato trasmesso.
La pubblicità che viene mandata all’utente non è sempre “ben venuta” la gente e’ stanca di ritrovarsi le pagine web e caselle e-mail piene di posta pubblicitaria indesiderata(SPAM) che rimanda a siti web poveri di contenuti e incapaci di vendere . E allora, per risolvere il problema, le agenzie pubblicitarie che cosa si sono inventate? Banner sempre più grandi e invadenti, filmati in flash sempre più multimediali e donne mezze nude che promettono cose mai viste (ma che non c’entrano nulla col sito a cui rimandano)! Per fortuna , su internet esistono altre tecniche e strategie alternative per promuoversi efficacemente e a costi nettamente inferiori, ma soprattutto con la garanzia di risultato! Esistono ad esempio siti web oltre ai noti motori di ricerca che vendono la pubblicità’ basandosi sui click e non sulle impressioni o sugli iscritti, esistono i famosi programmi di affiliazione che lavorano solo a risultato raggiunto si paga solo se si guadagna, esistono delle tecniche di e-mail marketing per cercare potenziali clienti e promuoversi efficacemente senza costi aggiuntivi, ecc…Insomma esistono molte altre forme vincenti di promozione online che offrono tutte queste garanzie. Affinché’ queste nuove forme promozionali di advertising online possano diffondersi in modo veloce ed efficace servono comunque 4 ingredienti fondamentali:
1 Consapevolezza-le persone e le aziende si devono rendere conto di quanto costose e inefficaci possono essere tradizionali forme di advertising.
2 Cultura-la conoscenza di come funzionano e cosa servono nuove forme di advertising.
3 Tecnologie-Si tratta dei script che permettono di calcolare correttamente i risultati delle campagne promozionali e di inviare facilmente una newsletter ai propri iscritti.
4 Responsabilità- Cio’ significa se hai a disposizione dei potenti strumenti di web marketing non devi abusarne!
Gli aspetti principali che sono stati messi prima dei servizi web dovrebbero essere un contenuto interessante, un aspetto ricco di funzionalità, trasparenza di navigazione, accessibilità ecc. Tutti questi requisiti non sono certamente facili da raggiungere e la rete è in rapida evoluzione, quindi in queste situazioni è meglio affidarsi agli specialisti!!!