Un leader, solitamente, è colui che riesce a imprimere lo slogan per il suo servizio nella mente dei visitatori.
Essere un Leader su Web
Come arrivare ad essere un leader su web in una determinata categoria? Nessuno vuole essere considerato “perdente”. Innanzitutto, evita di pubblicizzare di essere il n°1, sarebbe segno di una campagna creata attorno alle tue esigenze, e non a quelle del visitatore.
Considerarti migliore di un concorrente non è un posizionamento, ma un advertising comparativo, e come abbiamo visto, l’advertising può spesso rivelarsi un’arma a doppio taglio. Piuttosto, preoccupati di rinforzare il concetto di servizio che vuoi trasmettere e di introdurre nuovi brand in maniera competitiva.
I punti chiave per creare il proprio posto nella mente dei visitatori sono:
- Fornire il servizio che riposizionerà il posto già occupato dalla concorrenza;
- Tenere a mente che i conflitti possono costruire, o distruggere, una reputazione da un giorno all’altro;
- Tenere a mente che un ragionamento non è mai effettivo come un’osservazione che i visitatori possono fare.
Una volta che sei riuscito a posizionare il tuo servizio rispetto a quello di qualcun altro, vendere la tua idea sarà sicuramente più semplice.
Quando sei un leader, puoi eseguire delle mosse competitive e mantenere così la tua leadership. Per un inseguitore ciò è più difficoltoso, dato che la maggior parte dei prodotti imitati fatica a produrre buone vendite.